Santo Domingo.- Expertos del Cambridge International Consulting se encuentran en territorio dominicano con el fin de transmitir a los representantes de las principales empresas locales técnicas modernas para la gestión de negocios. En el Programa Internacional de Negocio y Persuasión el sector productivo se arma con metodologías globales para salir al frente de cualquier escenario económico.

El programa, desarrollado en las instalaciones del hotel Jaragua, comenzó con el módulo “Proceso de negociación exitoso: Metodología de la Universidad de Harvard”, facilitado por el dominicano Nelson Espinal, mediador, consultor en negociación y profesor universitario.

El segundo módulo, “Negociando procesos empresariales complejos”, fue impartido por Hal Movius, consultor en negociación y liderazgo, coach y académico. Ambos expertos conversaron con LISTÍN DIARIO sobre el programa y sus beneficios.

Señor Movius, ¿Es la primera vez que trabaja en el país? ¿Cuáles son las expectativas del taller?
Es la primera vez que visito República Dominicana. Estoy muy contento de estar aquí y de tener contacto con este pueblo. Vine con el deseo de presentar las mejores prácticas de negoción de compañías de todo el mundo. Y también las más recientes investigaciones de las universidades a las cuales estoy asociado. Al final queremos que los participantes del taller tengan un modelo práctico para negociar, que pueda ser empleado en diferentes contextos. Esto agregará más opciones y generará valores.

¿Cómo pueden los empresarios realizar negociaciones exitosas en tiempos de crisis?
En momentos difíciles es muy importante volverse un negociador efectivo, porque las compañías dicen a las personas: “Vendan más o gasten menos”. Tienes que volverte efectivo y conocer los intereses y necesidades subyacentes detrás de esos pedimentos. En otras palabras, ¿por qué gastamos menos? ¿Qué interés le puedo dar al socio sin que me resulte muy costoso? Lo que queremos darle en este taller a la gente es un modelo, una metodología y una serie de técnicas que le permitan construir mejores acuerdos de negocio aún en tiempos difíciles.

¿Cómo han asimilado los participantes los primeros dos talleres?
(Nelson Espinal Báez) Extraordinaria. La aceptación ha sido positiva, proactiva. Han tenido una comprensión del tema de este segundo módulo, en el que están comprendiendo y utilizando lo aprendido en la toma diaria de decisiones. El tercer módulo se llevará a cabo del 18 al 19 de noviembre, y estará a cargo de Gary Orren, también de Cambridge International Consulting.