Santo Domingo.- En adición a las medidas que anunció el Banco Central en común acuerdo con las entidades del sistema financiero, la empresa inmobiliaria ReMax ha hecho acuerdos con tres importantes instituciones bancarias para ofrecer tasas de interés de 9.5% durante el primer año, lo cual está muy por debajo del tope de 12% que se fijo recientemente.

Así lo informó el presidente de ReMax Metropolitana, Mélido Marte, durante su participación en el Desayuno de LISTÍN DIARIO, donde indicó que la tasa preferencial será aplicada para todos los productos mercadeados por esa empresa inmobiliaria hasta RD$6 millones. La decisión se enmarca dentro de los planes de activación del sector construcción que iniciaron las autoridades.

Según Marte, la ejecución de la medida de reducción de tasas a 9.5% está vigente desde este momento para todos los que vayan a adquirir una casa o apartamento que no pase de los RD$6 millones. Aboga porque en definitiva se logre una tasa estable en el tiempo si realmente se quiere relanzar el mercado inmobiliario.

“Yo le cambio a la Autoridad Monetaria las exenciones fiscales y el bono tierra por una tasa de interés fija.

Y lo cambio, ambas medidas, en caso de que fuera promotor, por préstamos interinos para relanzar los proyectos que están a medio camino”, expresó.

El préstamo interino es el financiamiento que otorga el banco al promotor inmobiliario para la construcción.

Marte considera que esta variable es muy sensible para relanzar la industria.

A su entender, las autoridades deben provocar un movimiento para producir viviendas. Entiende que las medidas que se han adoptado son sólo para incentivar la venta, lo cual también debe suceder en la parte de la construcción.

Lo que se busca
Con una tasa de 9.5%, según Marte, lo que se espera es recuperar los niveles de ventas de 2007, cuando se vendieron 8,702 unidades, lo cual representó un monto de US$594.5 millones. “Según el historial que tenemos, ese ha sido el mejor año que hemos tenido”, dijo.

Marte expresó que en la medida en que se ha ido desarrollando la inmobiliaria, y ha ido creciendo la ciudad el corredor ha ido cobrando más importancia, ya que es un profesional que conoce dónde y cómo puede ayudar a un interesado en adquirir una propiedad, así como a cubrir sus necesidades.

Consideró que el Gobierno sólo habló con una parte de los interlocutores del sector inmobiliario y del lado de la banca, con quienes se acordó medidas, que según Marte, surtirán sus efectos positivos, especialmente un dinamismo en las ventas de viviendas.

Marte entiende que el sector inmobiliario necesita cambios para que se haga de ese crecimiento algo sostenido.

“Si se observan las estadísticas, notarán que las caídas coinciden, sobre todo en el número de unidades vendidas, con los años en que el Banco Central interviene el mercado con la política monetaria”, explicó Marte, quien sostuvo que las ventas se caen una vez las autoridades deciden restringir el circulante a través del incremente de la tasa de interés.

Cambios
Producto de la crisis internacional, Marte explicó que ha habido un movimiento de los segmentos medio alto y altos sobre todo en las reventas, ya que hubo personas que al ver una crisis bancaria sacaron sus ahorros de la banca internacional y lo invirtieron en el sector inmobiliario, especialmente desde finales del año pasado y en lo que va de 2009.

El ejecutivo indicó que quienes más sufrieron con la política monetaria fueron los promotores de viviendas, sobre todo económicas. A su entender, la política restrictiva que existía a quienes afectó más fue a los de clase media que no tenía techo y que para lograrlo necesitan financiamiento.

“Los agentes inmobiliarios somos el nervio de la industria inmobiliaria. Sabemos cómo se está moviendo el mercado y en consecuencia vemos bien que el Banco Central haya provocado una baja en las tasas de interés, pues eso dinamizará el mercado”, sostuvo.

Marte cree que a una persona a la que le suben de RD$40,000 a RD$53,000 al mes el pago del préstamo de su casa la están sacando de su presupuesto, convirtiéndolo en un cliente de alto riesgo. Es por esta razón que el agente inmobiliario cree que los bancos también deben ceder.

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LOS AGENTES ESTÁN ATENTOS AL MERCADO
Para Arlyn Pérez, agente premium de ReMax Metropolitana, el corredor crea confianza en el comprador de viviendas.

Consideró que en el caso de los préstamos nuevos habrá que buscarles una salida pues hay empréstitos que apenas tienen dos meses de estar ejecutándose.

A su entender, la tasa de 12% es como un tope transitorio que se le da de ventaja a los adquirientes de viviendas, pero que en realidad haría falta más flexibilidad porque tres años no es tiempo suficiente cuando se trata de préstamos hipotecarios que son de hasta 20 años.

Para Gilberto Santos, presidente de la Asociación de Empresas Inmobiliarias (AEI), si los bancos no son flexibles puede haber muchas adjudicaciones de viviendas porque hubo incremento de cuotas que por el aumento de las tasas de interés, que subieron más de 40%.

Según el presidente de la AEI, el 90% de los constructores necesitan financiamientos para hacer realidad los proyectos.

Afirmó que la entidad que dirige apoya las recientes medidas adoptadas por las autoridades para dinamizar la industria inmobiliaria.

Aseguró que en actualidad hay una sobre oferta inmobiliaria y con estas medidas se deberá producir un efecto de motivación a través de la creación de confianza entre los consumidores.

Santos sostuvo que las tasas de los préstamos interinos repercutirán en el precio de la vivienda porque son los recursos que se utilizan para terminar los proyectos de viviendas.

Una fianza para dar más garantías
Para darle sostenibilidad al sector, el presidente de ReMax entiende necesario que se logre que el promotor sea cada vez una persona más confiable, ya que es común y un gran dolor de cabeza para las empresas serias y los adquirientes encontrar agentes irresponsables.

Mélido Marte anunció que en los próximos días ReMax hará el lanzamiento de un producto especializado para garantizar el dinero a los adquirientes de viviendas.

El proyecto funcionará junto con la empresa Seguros Constitución y será una fianza para los clientes de unidades en planos.

“Hay que darle confianza al mercado para que la industria se mueve de nuevo de manera sostenida. Esto es ley en varios países. En España es ley desde hace muchos años”, sostuvo Marte, quien consideró que la Asociación de Constructores y Promotores de Vivienda (Acoprovi) debería promover una iniciativa como esta, pues de esa manera de incentiva el mercado inmobiliario. Entiende que la banca dominicana debe convertirse en un mediador fiduciario entre el adquiriente de vivienda y el promotor.

A su entender, la fianza debería por la totalidad del dinero de inicial, que estaría entre 20% y 40% del valor total del inmueble. El presidente de la empresa explicó que los precios de los contratos de las viviendas en planos o en proyecto no son fijos, pero que el ajuste al entregar de la unidad estaría entre un 10% y 15%. En ese sentido, la fianza sería por el dinero que ha entregado el cliente por la separación o inicial de la casa.

Explicó que para la aprobación de préstamo interino el banco exige por lo menos un 40% de las unidades vendidas o contratadas y el título, lo que indica que el promotor tiene que salir a vender el plano para calificar para el financiamiento que servirá para construir el proyecto.

Según Marte, se pueden presentar situaciones en las cuales el banco no ha aprobado el préstamo interino y el promotor tiene compromisos con muchos adquirientes, pero no puede iniciar se el proyecto.

En estos casos, dice, las personas dejan de pagar las cuotas para completar el inicial y todo puede fallar. Para estos casos es que el presidente de ReMax considera necesario la aplicación de una fianza para garantizar la inversión. Sugiere a las autoridades que esta fianza se establezca mediante mecanismos específicos para los promotores.