SANTO DOMINGO.- Javier Fermín Acosta tiene amplia experiencia en el negocio inmobiliario. Es fundador y propietario de la empresa inmobiliaria Crisfer y considera que la innovación es una herramienta vital para sobrevivir en el mercado. Por eso brinda asesoria a sus clientes en materia crediticia y además se dedica a la construcción de viviendas económicas. Para este empresario, las viviendas económicas son el futuro del sector de bienes raíces dominicano, ya que son la opción que la mayoría de familias del país tienen para hacer realidad el sueño de adquirir un techo propio.

¿QUÉ SERVICIOS OFRECE A LOS QUE BUSCAN UNA VIVIENDA?
Aparte de venderles un solar, casa o apartamento en una zona previamente desarrollada por nosotros, les ofrecemos asesoría crediticia con la asociación fi nanciera que más le convenga. Es decir, le informamos sobre las cualidades monetarias que necesitan tener para que el banco confíe en ellos y les preste el dinero que necesitan para comprar el inmueble.

¿CÓMO LO HACEN?
A través de folletos informativos ilustrados que contienen informaciones detalladas sobre los pasos que el cliente necesita dar para que le sea aprobado su préstamo. Además, son gratis. Es un servicio que no cobramos.

¿CUÁL ES LA VENTAJA DE BRINDAR ASESORÍA A LOS CLIENTES?
Nos dimos cuenta de que muchas personas separaban un inmueble con la compañía, pero cuando solicitaban el fi nanciamiento el banco los rechazaban. Entonces, nos quedó claro que teníamos que brindar ayuda a los clientes en materia crediticia para que sepan qué hacer cuando tengan que pedir fi - nanciamiento a una entidad bancaria.

¿TODAS LAS INMOBILIARIAS OFRECEN ESE SERVICIO?
Hasta donde tengo entendido, no. Todavía no he escuchado de otra empresa que haya preparado un esquema de trabajo con los clientes como lo hemos hecho. Dar asesoría es parte de nuestra fi losofía, porque que las personas tienen el sueño de comprar un inmueble y nuestra misión es hacer que se cumpla exitosamente.

¿CÓMO DEFINE LA VIVIENDA ECONÓMICA?
Son casas que tienen dimensiones de construcción de alrededor de 125 metros cuadrados y apartamentos que están por debajo de los 100 metros. Básicamente son viviendas pequeñas, pero que mantienen las características de una vivienda digna y adecuada para vivir en familia.

¿LA ESTRUCTURA DE VIVIENDAS ECONÓMICAS ES SEGURA?
Son más seguras que las normales, porque en nuestro caso las construimos con paredes de concreto vaciadas “in situ” por maquinarias, no por obreros que se pueden cansar o no hacer bien su trabajo. Este método de construcción se le denomina formaleta y otra de sus ventajas es la rapidez con que se construye una casa o edifi cio utilizándolo.

¿ES RECOMENDABLE DEDICARSE A ESTE TIPO DE VIVIENDAS?
Nos fi amos de una serie de estudios habitacionales que indican que la mayor parte de la oferta de viviendas en el país está fuera de la demanda. Dicho de otra manera, la mayor parte de la gente tiene poco dinero para comprar una casa, mientras que las compañías inmobiliarias ofrecen viviendas muy costosas. Entonces el negocio está en ofrecer casas a precios que la mayoría de la gente pueda adquirir.

¿EL MERCADO DE VIVIENDAS ECONÓMICAS ES COMPETITIVO?
Es muy competitivo, pero menos que el mercado de las torres, que son más caras y tienen menos demanda. En cambio, el sector de las viviendas económicas tiene mucha demanda y por ende, más gente que quiere comprar, aunque con menos dinero.

¿QUÉ OTRAS FACILIDADES OFRECEN A LOS COMPRADORES?
Tenemos acuerdos con instituciones bancarias y de ahorros y préstamos para facilitar el acceso al crédito. Gracias a estos acuerdos en estos momentos de crisis hemos podido cerrar tratos con tasas por debajo del mercado. En algunos se ha sacrifi cado la empresa con la intermediación fi nanciera y en otros las entidades bancarias, especialmente las de ahorros y préstamos.

¿CÓMO HA AFECTADO LA CRISIS INTERNACIONAL AL SECTOR DE LAS VIVIENDAS?
En los últimos ocho meses las ventas se han reducido, pero antes casi todos nuestros proyectos se vendían en planos, una muestra de lo solvente que es el sector. Tenemos la esperanza de que ahora con la rebaja de las tasas de interés y de los precios de algunos insumos se vuelvan a dinamizar las ventas.