SANTO DOMINGO.- Vender un inmueble puede convertirse en un proceso tedioso y extenso. Los trámites legales y la falta de coordinación entre el comprador y el vendedor hacen que cerrar un trato comercial pueda tomarse meses, a veces años para efectuarse.

Lo mismo ocurre cuando se trata de la compra de un inmueble. Son tantas las ofertas y opciones que existen en el mercado que elegir la opción perfecta puede también tardar.

Por esto existen las empresas de bienes raíces, que tienen dos funciones principales: la construcción de inmuebles para su posterior venta, y la gestión de las ventas inmobiliarias.

“La segunda es aplicada a empresas que cubren el proceso de venta o de alquiler de una casa, un apartamento o una finca”, explica Juan Chalas, presidente de Plus Val Realty Group, una empresa inmobiliaria con más de tres años de experiencia en el negocio de las ventas de inmuebles.

Según Chalas, los servicios que ofrecen las empresas de bienes raíces son fundamentales, porque asisten a las personas cuando van a comprar o vender un inmueble, que en ambos casos constituye una de las decisiones más importantes en la vida de una persona.

La publicidad
Leidy Santiago, ejecutiva de la Inmobiliaria Casvelti, ofrece otro enfoque sobre el tema. Dice que las empresas inmobiliarias garantizan a sus clientes que sus propiedades se vendan más rápido que si lo hicieran solos.

“La clave está en la publicidad”, expresa la ejecutiva. “Nosotros nos publicitamos en tantos medios como podemos, ya sea radio, prensa o televisión”, agregó.

Agregó que cuentan con la Red Inmobiliaria de Las América (RILA), un sistema de contactos que opera a través de una página de internet, donde representantes nacionales e internacionales del mundo inmobiliario cuelgan informaciones de sus propiedades y donde también se pueden subir los detalles de las ventas o compras que se gestionan.

La ejecutiva de bienes raíces dijo que otras herramientas son los correos electrónicos masivos y la publicidad en las revistas.

Sin embargo, amén de la cantidad de publicidad o la estrategia de promoción que una empresa dedique, la complejidad de cada caso será el factor que determinará la rapidez con que se cierre cada negocio. En esto coinciden ambos especialistas, quienes señalan que los trámites legales respecto a los títulos de propiedad, los antecedentes bancarios del inmueble, como el valor monetario total, la forma de pago y las disposiciones del comprador son algunos  factores a superar si se quiere cerrar un negocio.

Funcionamiento
La dinámica de trabajo de una empresa inmobiliaria tiene seis pasos findamentales a seguir: Todo se inicia cuando la persona se interesada en comprar o vender una propiedad y se acerca a la inmobiliaria.  Luego, los vendedores de la empresa le muestran el catálogo de propiedades. La persona elige su preferida, y se inician las negociaciones con el ingeniero o dueño del inmueble.

Otros pasos son el acuerdo de un precio y la elaboración del contrato. Después se firma y legaliza el documento y finalmente se cierra el negocio con el ideal de que ambas partes queden satisfechas.

“Todo esto teniendo en cuenta que en el proceso se producen modificaciones tanto monetarias como en alguna cláusula legal del contrato, o en lo que tiene que ver con el dinero. Son ajustes normales que ambas partes realizan antes de terminar el negocio”, dice una experta.

Sobre el negocio
El presidente de Plus Val Realty Group dice que negociar con propiedades es difícil. Detalla que para sobrevivir  es necesario tener perseverancia y dedicación, porque de lo contrario es fácil desmotivarse. “Sin embargo, si le dedica el 100 por ciento del esfuerzo, además dedicación y buen servicio el negocio rinde